正月初三的凌晨，
吴磊从昏睡中醒来。
他就想：我该何去何从？
这名90后年轻创业者，
接连经历了“非洲猪瘟”
和“新冠肺炎”两场海啸，
一度误以为命运要置他于死地。
在困局中，
他正准备放弃挣扎了。
这时，一道带着希望的亮光，
穿透漆黑的缝隙射了进来……
01
吴磊出生在长阳土家族自治县贺家坪镇一个偏远的山村。自幼父母离异，他跟着年迈的爷爷、奶奶生活。
吴磊和爷爷奶奶在一起
从小学到高中，上学的路上多的是孤单相伴，放学回来也仅有粗茶淡饭。生活很苦，苦到他不太相信学习能改变命运。
倒是爷爷经常念叨的一句话，慢慢成为他骨子里的座右铭：你想要什么，只能靠自己去捞。
年，吴磊高中毕业，打算走出大山，他其实并不清楚自己想要什么，但他知道肯定要去捞。
吴磊的行李很简单，唯一有点特别的是，花格子编织袋里，塞着一本《老人与海》。
这是吴磊翻了很多遍的一本书，对于书中暗藏的人生要诣，他并没有太深的领会。他印象最深的是，里面提到一种鱼，在大海里游得最快，名字叫“旗鱼”。
02
吴磊的第一站是广州一家私人服装厂，他进到厂里当学徒，做女装牛仔裤。
这个行当，本来是女性的专长。但他天性不服输，只用了半年多时间，就将这门技术掌握得超过了女同事。
老板看中他肯干，还特别爱琢磨，就托他管理生产车间。吴磊的车间，质量总比别人好，产量也比别人高。
但老板并不开心，他知道自己的小厂装不下这样的人。
出门打工的编织袋
老板是对的，郑州一家大型服装厂，将吴磊挖过去了。这个20出头的毛头小伙子，管理着70多人的生产部门，得心应手。
年，经朋友介绍，吴磊跳到万达位于东莞的项目，做运营主管。
吴磊每天出门前都会习惯性照照镜子，看着那个穿西装打领带的镜中人。他有时觉得，自己也是一条在海里奋力前游的旗鱼。
03
年，吴磊年近九旬的爷爷患病卧床。这是他生命中最重要的人，他毅然辞职回乡陪伴、照顾爷爷。
虽然在山村尽孝，这条习惯了追逐的旗鱼也闲不住。吴磊在家里养了多只鸡，在照顾爷爷的同时，他的鸡在漫山遍野长得生机勃勃。
吴磊的养的鸡
吴磊的养的鸡
年下半年，爷爷的身体状况有所好转。吴磊不敢再远行，他打算前往宜昌市区找点创业的门路。
枝江一个养黑猪的老板，正在市区找代理商，吴磊认为这是个门道。他在伍家岗区找了个门面，开始卖黑猪肉。
吴磊卖黑猪肉的门店
凭着踏实肯干的品质，加上天生爱琢磨的性格，吴磊的猪肉店生意发展很快。年4月，他又在西坝开了第二家店。
卖黑猪肉赚了一点钱，养黑猪的老板又特别认可他。年10月，两人一拍即合，合伙开了一间腊肉加工厂。不久，又在三峡物流园开了一个批发门店。
吴磊与人合办的腊肉厂
吴磊与人合办的腊肉厂
吴磊与人合办的腊肉厂
吴磊的腊肉厂在熏腊肉
腊肉厂很快发展到月产30吨的规模，吴磊有时会自信地认为，旗鱼是可以在每个海域畅游的。
04
年6月，“非洲猪瘟”大面积暴发，养黑猪的老板也未能幸免，吴磊的腊肉厂成了无米之炊。
厂子办不下去了，库存的腊肉怎么消化，几名员工怎么安置？吴磊发动大家做食材配送，客户目标是酒店、餐厅、食堂等大型需求方。
搞配送最重要是快速。年7月，吴磊正式创办了一家名为“旗鱼配送”的公司。
旗鱼配送创办之初的团队
开发客户有很多窍门，吴磊选了最笨的那条路——质优价廉。他的菜和物流园批发价格完全一样，没有中间差价，每天在朋友圈里扩散。
一些小餐厅试着找他，发现这家伙真的在做赔本买卖！渐渐地，“旗鱼配送”的客户多了起来。
旗鱼配送的订单渐渐多起来
吴磊每个月要赔进去5-8万元维持公司运转。他本来有两个合伙人的，也被这种烧钱赚吆喝的模式吓着了，挺了不到两个月，相继退出。
吴磊心里其实也没底，但他不想轻易认输。他认定一个道理：“宜昌每天的食材市场需求有多万元，我只要做到百分之几，就是几十万元。等配送量上去了，就会有议价权，最终能实现基地自采，那时就一定会有利润。”
吴磊的坚持是对的，他咬着牙熬到了去年12月底，手上的40多万元积蓄全投进去了。山穷水尽时算账，他欣喜地发现，客户已达到50多个，因为量大可以向批发商压价，公司当月竟然略有盈余。
05
转眼进入腊月，吴磊坐在物流园的门店里，看着市场内攒动的人头，他觉得自己就像一条穿梭在人海中的旗鱼，禁不住在心里默喊一声：“冲啊！”
去年底吴磊写给客户的信，满怀大干一番的憧憬
如果吴磊就此创业成功的话，这终究算不上一个好剧本。命运一贯的风格是，让你永远猜不中结局。
创业之难，这只手可作证
春节临近，全省疫情形势陡转急下，那些本来找“旗鱼配送”预订了食材的客户，纷纷表示将歇业待命。就算将所有食材免费送出，可能也没几个客户愿意接受。
腊月二十九，吴磊给忙碌了几个月的员工结算完工钱，他的卡内余额只剩三位数。
看着员工们每人戴着一个口罩离去，他也不知道大家是一种什么样的表情，他后悔自己当初为什么没有选择卖口罩。
吴磊使尽最后一丝力气，拉下门店的卷闸门。独自默默回到租住的房子，一头扑在床上，连翻身的力气都没有了。
偶尔醒了，就刷刷手机，没有一条好消息。觉得饿了，就胡乱吃点东西，然后倒头再睡。
白天和黑夜，混为一团；今天和明天，交织不前。“旗鱼配送”的老板，遭遇海啸后变成一条搁浅在沙滩上的咸鱼……
06
大多数人的成长历程，都有一些蜕变的节点。吴磊这次的节点，出现在初三凌晨4点。
他在一轮忽略时间的昏睡之后醒来，看了看手机日历，已经是新年了，而他的希望在哪里呢？
他刷了刷朋友圈，附近有的小区都封闭了。居民无法进出，他们买菜该怎么办？“旗鱼配送”为什么不能直接为居民配送呢？
实干家的可怕之处在于，想到就会去做。吴磊联系了物流园的批发商，又找了几个在市区的朋友，商量着如何将蔬菜直接配送给居民。
他在朋友圈和社区群里发消息，告诉大家有蔬菜配送上门的服务。一开始，没几个人回应。
吴磊初三时发布的居民配送消息
吴磊到物流园申请了通行证，带着人直接到荆州拉回多公斤蔬菜。他将这些菜分成多份，免费送给周边社区的大妈，唯一的要求是请她们代为宣传扩散。
事实证明，年轻的吴磊是懂大妈的，而大妈又是懂传播的。“旗鱼配送”的广告像一则八卦，在附近的社区散播开来。
初六一大早，吴磊的手机就成了发烫的热线。居民的订单电话一个接一个，晚上整理，足足有多单！
07
吴磊决定去物流园的门店里坐班。他紧急组织了一批朋友和志愿者，每天采购货源、制订套餐、整理订单、全城配送、跟进售后，从早上7点开始工作，一直要忙到次日凌晨2点多。
配送志愿者在吃饭
吴磊自己也参与配送，最忙的时候，他亲自送了多单。走在街上，行人稀少，整个城市都仿佛戴着口罩而安静下来。他每到一个小区，都会收到居民连声道谢。
吴磊在春节期间开展针对居民的套餐配送
有一次，他接到一个来自上海的订单，原来是一位阿姨为身在宜昌的父母订的。订单送到时，两位老人防护严密地等在楼道里，眼巴巴地盼着他。还有什么比被人期待，更有努力的价值呢？
更实际的价值还在于，“旗鱼配送”完成了一次向死而生的逆袭。生意最好的一天，公司接了多单，每天的销售额在15万左右。除开各种成本，每天的净利润在10%以上。
旗鱼的故事有了令人欣慰的结尾，但海啸尚未散去。那些正在惊涛中搏击的鱼啊，还有多少能迎来逆袭……
来源：楚天都市报
记者：刘俊华
编辑：肖苔
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